Gestión Campañas Pago por Clic (PPC)

El PPC es una forma de publicidad digital flexible, inmediata y muy efectiva. La herramienta principal es la publicidad sobre las palabras clave, es decir, los enlaces patrocinados que aparecen arriba o al lado de los resultados naturales en las páginas del motor de búsqueda. Veamos cómo funciona y qué ventajas te puede ofrecer.

¡EMPEZAMOS!

¿Qué es PPC o pago por clic?

PPC es el acrónimo de "Pago por clic" (pay per click) y representa una forma de comprar publicidad online en la que el anunciante paga solo cuando un usuario hace clic en el anuncio. Las plataformas de publicidad PPC te permiten crear contenido, mostrarlo a los usuarios más interesados y luego cobrarte solo cuando se toman acciones específicas en el anuncio. En muchos casos, pagarás por los clics en los anuncios que dirigen a los usuarios a tu sitio. Además, en algunas plataformas también puede optar por pagar otras acciones emprendidas por el usuario, como una conversión en el sitio (por ejemplo, una compra en un sitio de comercio electrónico) o la visualización de un video. En este caso, el método de compra se llama CPV, "Costo por Vista".

La publicidad PPC es una herramienta increíble para lanzar nuevos productos, campañas temporales o hacer conocer nuevas empresas. Es una publicidad que se combina con el SEO a la perfección y ayuda en determinados momentos a crear conciencia de marca y generar una lista de contactos y conversiones.

¿Cuánto cuesta la Gestión de una Campañas Pago por Clic (PPC) ?

En esencia, los costos de publicidad de Pago por clic se pueden definir en base a dos áreas basadas en la plataforma utilizada: costo por clic basado en la competencia (en lo que respecta a Google Ads) y en función del tipo y la precisión del objetivo (para Facebook, Instagram y otros). También es importante considerar cuánto puedes gastar en una sola campaña (presupuesto total de publicidad) y cuánto puedes gastar en clics individuales (su oferta). En general, el costo de un clic puede variar desde unos pocos céntimos de euro, cuando la competencia es baja, hasta varias decenas de euros, cuando la competencia es alta (por ejemplo, para campañas de Google Ads en los sectores de seguros, hipotecas / préstamos y legal).

El presupuesto total de publicidad se definirá por el presupuesto de marketing, por lo que es bastante simple. Si puedes gastar 500 €, genial, hazlo. Si puedes pagar 50 €, eso también está bien. La cantidad que puedes gastar en la oferta puede ser un poco más complicada de calcular, pero considera cuidadosamente los costos que tienes: la inversión en marketing siempre debe ser menor que la ganancia.

Para las ventas de productos online, es más fácil calcular cuánto puedes gastar que cuando considera clientes potenciales, participación de usuarios o ventas offline. Si el valor de un cliente potencial o compromiso no está claro, te sugerimos que analices detenidamente el valor de vida útil (LTV) de tus clientes. Aproximadamente, LTV es el volumen de negocios que un cliente en particular generará para ti durante su vida.

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¿EL MARKETING PAY POR CLIC ES PERFECTO PARA TI?

No es posible responder a esta pregunta sin tener en cuenta la situación particular de cada empresa y su estrategia de marketing digital.

Sin embargo, la mejor estrategia sería incluir SEO y PPC de esta manera:

La información estratégica descubierta al monitorear las palabras clave en campañas de PPC puede usarse en SEO;
Las palabras clave de alto costo, alto volumen o baja conversión (pero aún así importantes) pueden transferirse de PPC a búsqueda orgánica y optimizarse en el lado SEO;
Las pruebas A / B realizadas para anuncios y páginas de destino de campañas de PPC pueden proporcionar consejos útiles para optimizar la campaña de SEO;
Aumenta la confianza y el conocimiento de una marca o producto que tiene una gran visibilidad tanto orgánica como de pago.
Necesidad de visibilidad inmediata de un nuevo producto o promoción temporal.

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¿Cuáles son las plataformas más utilizadas para la publicidad PPC?

Cada una de las plataformas donde podemos aplicar la publicidad ppc tiene sus ventajas únicas y los usos más adecuados.

Los dos escenarios más grandes del PPC son:

Anuncios de Google: donde los anuncios se muestran a los clientes según sus búsquedas de Google. Los anuncios publicitarios son muy funcionales y efectivos porque muestran el contenido publicitario a los usuarios que están buscando activamente lo que tienes para ofrecer y están por delante en el ciclo de compra;
Facebook Ads: tiene un sistema de segmentación muy completo (y también permite la publicidad en Instagram), lo que te permite mostrar el anuncio a personas con características demográficas y sociales muy específicas. Además, los Anuncios de Facebook tienen dos puntos fuertes: el retargeting basado en mercadeo segmentado y audiencias personalizadas y la posibilidad de presentar tu marca a clientes que no sabían que lo querían, para generar conciencia de la marca e interés.

La diferencia entre los dos tipos de anuncios es que los anuncios de Google están más enfocados en las ventas inmediatas, mientras que los anuncios de Facebook están más enfocados en dar a conocer el producto y crear una lista de personas interesadas.

También hay muchas otras plataformas de PPC, algunas de las cuales son:

Twitter: en Twitter puede anunciar PPC patrocinando un tweet, un hashtag de tendencias o la cuenta en sí,
Anuncios de LinkedIn: los anuncios de LinkedIn no utilizan palabras clave como herramienta de orientación, pero ofrece la orientación por título laboral, sector empresarial, antigüedad y mucho más. Además, existe la posibilidad de hacer remarketing,
YouTube: también en Youtube puedes comprar publicidad en modo PPC. Para permitir esto, los banners publicitarios se colocan en la parte superior del video y en sus lados.

¿Cuáles son las plataformas más utilizadas para la publicidad PPC?

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